编者按集体企业中的困难企业如何“脱贫致富”，江苏金蛙集团给我们树立了一个样板。该集团原是一家濒临倒闭的县属集体小厂，20年来，在国家没有投入一分钱的情况下，却取得了产值、销售、利润连年翻番，年工业总产值超过30亿元的可喜成绩。 他们是如何打翻身仗的？这篇通讯总结出了几点，即他们有一个讲党性、懂业务、善于做思想政治工作的带头人；他们能紧紧围绕“农”字作文章；他们有一批掌握科技知识、勇于探索的年轻人。金蛙集团的经验，值得集体企业尤其是农业机械行业借鉴。
在南京的溧水县，有一家以生产农用车而闻名全国的企业——南京金蛙集团。20年前，这家原名为溧水县农机修配厂的集体企业只有几间破草房、几台旧机器，78名职工“身在曹营心在汉”；如今，它已成为以南京农用车制造厂为核心，以大金山实业公司、金马实业公司、金蛙冲压件公司为紧密层，省内外500多家协作配套企业为松散层的大型集团企业，拥有固定资产3亿多元，年销售收入超过30亿元，累计向国家上缴税利3亿元，被原国家机械工业部列为定点生产三轮、四轮农用运输车及零配件制造的专业厂家。
一个曾经危机四伏的县属集体小厂，为什么能在短短20年内，在没有向国家要一分钱的情况下，产值、产量和利税连年翻番，成为生产经营型、科技先导型、社会协作型三结合的全国农用车制造的骨干企业？小“蝌蚪”又是如何演变成具有极强生命力的大“金蛙”的？近日，记者到该企业进行了采访。
提“金蛙”不能不提何家铭，何家铭是“金蛙”的创始人。这位农民出身的大学生忠厚本分、精明过人。他原是县农机研究所的所长，改革开放后主动挑起了一家亏损厂的大梁，于是便有了“金蛙”。如今何家铭是全国农机协会的副理事长，金蛙集团的董事长兼党委书记。
从1984年第一台农用车投产至今，金蛙集团已生产各类农用车近300万辆，产销量连续8年在国内同类生产企业中名列第一，目前已成为中国农民心目中“信用最佳、知名度最高”的品牌。“坐金蛙车，走致富路”成了农民嘴边的顺口溜。
在江苏省溧水县的大街小巷、乡村集镇遍地跑的全是“金蛙”牌农用车。一位姓李的司机说，去年秋天他花2．5万元买了一辆“金蛙”牌四轮农用车，专门用来跑出租，结果不到一年就收回了本钱。他对“金蛙”车的评价是“当年还本，二年致富，很实惠”。
白马乡马笪里村的陈福龙告诉记者，他们村80％的人家有“金蛙”车，有的一家有好几辆，“像我们家就有3辆，农村的路不像城里，坑坑洼洼的不好走，一般出去是骑自行车，要运货的话就麻烦了。买汽车吧，太贵，买摩托车吧，又运不了多少货，金蛙农用车正好补了这个缺，既能载人又能载货，而且价格便宜，真正成了农民致富的好帮手。”
何家铭谈起这些情况时说，“金蛙”的崛起是因为看到了“农”这个大天地，“金蛙”的成功是因为抓住了农民这个大消费群，“金蛙”的腾飞是因为开拓了农村这个大市场，“金蛙”就围绕农业、农民、农村作文章。目前金蛙集团共有600多个销售网点，除了台湾和西藏，中国的每个省都有金蛙集团的销售网络，“金蛙”车在国内市场的占有率已达到16％。
在金蛙集团的农用车展示厅里，几十只“金蛙”一长溜地摆开，从第一代手把式三轮车到最新研制的皮卡车，品种之多令人目不暇接。短短20年，“金蛙”生产了100多种农用车，可以说是农民需要什么他们就生产什么，农民喜欢什么他们就设计什么，不断研究，不断创新。“金蛙”人说，创新是“金蛙”保持强盛生命力的重要因素。
销售科一直是“金蛙”最热闹的地方，每天这里都聚集着一大批从各地赶来购车的人。从浙江萧山赶来的李巧英一口气买了8辆车，每辆车的型号都不同，面对记者惊讶的神色，她笑着说：“不同的车派不同的用场，自己家买2辆，别的是亲戚朋友让带的，‘金蛙’车品种多，用途广，可以耕作，可以灌溉，可以跑运输，还可以搞粮食加工，如果你想搞机井灌溉，只要换一下皮带，车子一发动，水就出来了。像新的四轮车装上液压泵，还可以自动装卸，对道路的要求也不高，两米宽的路就能跑。这么多的功能，这样强的适应性，农民当然欢迎。”
金蛙集团的总经理杜小马说，目前金蛙集团几乎每月都能推出一种新款农用车，新产品的开发已基本上形成了“构思一代，研制一代，投产一代，储备一代”的体系。创新使“金蛙”由一家名不见经传的小作坊，发展成全国工业企业500强之一。
从一家濒临倒闭的农机小厂到全国农用车行业的排头兵，从一只孱弱的小“蝌蚪”到一只具有极强生命力的大“金蛙”，金蛙集团走出了一条辉煌的成功之路。成功的基础是什么？何家铭董事长跟记者谈了几条“金蛙”经验。
需要是创造之母。金蛙集团是改革开放的产物，十一届三中全会后，中国的农民逐渐富裕起来，尤其是农村实行联产承包责任制后，农民的生产热情高涨，但与之相应的生产和运输工具却依然很落后，基本上还是人挑、牛拖、马拉。他们在对全国7省60多乡村集镇进行考察后，从农村原始的运输工具中看到了农用运输车的广阔市场，果断决策，紧紧地抓住了这一机遇。何家铭说：“寻找市场就是寻找‘短缺’，不起眼的产品往往孕含着巨大的潜在市场，‘金蛙’就是找到了一个‘短缺’，做了一个不起眼的产品，创造了一个大市场。”
坚持以“农”为本，坚持技术进步。何家铭认为，农用车姓“农”，所以一切都要从“农村、农民、农业”这个实际出发，“看着农民的口袋做车”，你有多少钱，我就做什么车。“金蛙”牌农用车的价格从3000元／辆到25000元／辆不等，可以满足不同经济层次的农民的需求，车型的设计也是多种多样，农民完全可以根据农村的道路和自己的使用技术挑选到最适用的产品。20年来，金蛙集团开发出了一批“小、简、廉、新、特、优”的新产品，使“金蛙”牌农用车几乎占领了大半个中国市场。
何家铭说，思想政治工作是立家之本。很多人认为思想政治工作是空的，但金蛙集团却把思想政治工作作为企业发展的灵魂。在金蛙集团，所有的干部都要学经济、学政治、学技术，即“产、学、研”三位一体。在“金蛙”，何家铭喜欢职工叫他书记，他说他首先是共产党员，是党的好政策开发了他的智力。他说，政治工作是一切经济工作的生命线，只有通过经常性的对干部、职工进行思想政治教育，让他们有一个坚定的信念，有一个明确的目标，有一种艰苦奋斗的精神，才能真正调动职工的积极性。金蛙集团现有职工近6000名，分布在5部2办、36个基层中，如此庞大的一台“机器”能保持每天高效率运转、不出现“梗阻”现象，何家铭将之归于思想政治工作发挥的作用。正是由于在发展经济、提高技术的同时加强了思想政治工作，才使“金蛙”在风浪中经受住了考验、在竞争中站稳了脚跟。
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